ソリッドカメラが防犯カメラの販売店（代理店）に選ばれる6つの理由｜商品力と販売・サポート体制をご紹介

「お客様から防犯カメラ（ネットワークカメラ）の設置を相談されたが、どの商品を提案すればよいか分からない」「現在の取扱製品では、設置条件や必要な機能に対応できない」など、防犯カメラの提案・販売で悩むことはありませんか。

新たに防犯カメラの販売を始める企業にとっては、専門知識や提案方法が気になるところです。一方、既に販売している企業でも、メーカーの販売条件や、導入後の問い合わせ対応が負担になることがあります。

ソリッドカメラでは、幅広い製品の取り扱いに加え、販売ノルマのない取引制度、提案資料、メーカーのサポート窓口などを用意しています。登録パートナーは1,000社以上。防犯カメラの代理店募集を行っており、新たに販売を始めたい企業にも、取扱メーカーを増やしたい企業にもご登録いただけます。

この記事では、販売店（代理店）の皆様が抱える課題に対して、ソリッドカメラがどのように対応できるのか、販売店に選ばれる6つの理由を紹介します。

ソリッドカメラが販売店（代理店）に選ばれる6つの理由

1：幅広い顧客の要望に応えられる商品力
2：ノルマに縛られず、自社の営業方針に合わせて販売が可能
3：オープン価格・ネット直販なしで販売店の利益を守る販売方針
4：資料やデモ機を活用した提案が可能
5：製品選定から販売後の問い合わせまで、メーカーに相談できる
6：発送・配送条件を確認しながら、案件に合わせて手配できる

カメラの提案・販売で、このような課題はありませんか？

防犯カメラを取り扱うきっかけや、メーカーを選ぶ際の課題は企業によって異なります。例えば、次のような課題があげられます。

• ・既存のお客様から防犯カメラの相談を受けたが、提案できる商品がない
• ・商品選びや技術的な説明に自信がなく、販売に踏み出せない
• ・販売ノルマや取引条件が、自社の営業方針に合わない
• ・現在の取扱製品では、通信環境や必要な機能に対応しきれない
• ・設定や操作に関する問い合わせが多く、顧客対応に時間を取られている

こうした課題を考える際には、防犯カメラの性能だけでなく、取引条件や営業支援、販売後の対応まで確認することが大切です。

ソリッドカメラのビジネスパートナー制度は、当社の防犯カメラをお客様へ提案・販売いただく企業や個人事業主の皆様に向けた販売店（代理店）制度です。取り扱い開始前の商品選びから販売後の機器サポートまで、パートナーの皆様と連携しながら対応しています。ご提案や販売にあたって気になることがあれば、当社へご相談いただけます。

理由①：幅広い顧客の要望に応えられる商品力

防犯カメラの提案では、通信や電源の条件、必要な機能に合わせて商品を選べることが大切です。

1：通信や電源の条件に合わせて、提案の選択肢を広げられる

お客様からカメラの設置を相談されても、現在扱っている商品が現場の条件に合わず、提案を進められないことがあります。

ソリッドカメラでは、屋内・屋外向けの製品に加え、SIMを使ってLTE通信を行うモデルや、ソーラーパネル付きモデルなども取り扱っています。

お客様の要望・設置条件	検討できる選択肢
店舗や事務所の室内を確認したい	屋内向け防犯カメラ
出入口や敷地などを撮影したい	屋外向け防犯カメラ
固定回線のない場所で遠隔確認したい	LTE通信に対応したSIMカメラ
電源の確保が難しい場所に設置したい	ソーラーを利用するモデルや構成

初めてカメラを取り扱う場合も、お客様のご要望に合う機種を当社へご相談いただけます。既にカメラを販売している企業にとっても、現在のラインナップを補い、これまで対応が難しかった案件への提案を広げる選択肢になります。

2：カメラと組み合わせて提案できるオプションサービスが充実

ソリッドカメラでは、カメラ本体に加えて、クラウド録画やAI検知などのオプションサービスも提供しています。機器とサービスを組み合わせ、お客様の用途や要望に合わせた提案ができます。

防犯カメラの販売に付随して複数のサービスを案内できるため、機器単体では応えきれなかった相談にも、提案の選択肢を広げられます。対応機種や利用条件については、メーカーに確認しながら検討できます。

理由②：ノルマに縛られず、自社の営業方針に合わせて販売が可能

防犯カメラの販売店（代理店）として、自社の案件や営業方針に合わせて取り扱いを進められます。

1：登録料やパートナー制度利用の固定費がかからない

新しいメーカーを追加する際には、取引開始時の費用や、継続して発生する費用も確認したいところです。

ソリッドカメラのビジネスパートナー制度には、登録料・加盟金・月額費用・ロイヤリティーがありません。制度を利用するための固定費を負担せずに、取り扱いを始められます。

なお、商品の仕入れや施工など、個々の案件に必要な費用は別途かかります。

2：案件の状況に合わせて販売を進められる

販売ノルマや年間販売台数の条件も設けていません。

防犯カメラ販売が初めての企業であれば、既存顧客から相談された案件を起点に取り組めます。既にカメラを扱う企業であれば、設置条件や必要な機能に応じて、ソリッドカメラ製品を提案する方法も考えられます。

一定の台数を販売することを前提とせず、自社の顧客や営業方針に合わせて取り扱える仕組みです。

理由③：オープン価格・ネット直販なしで販売店の利益を守る販売方針

防犯カメラの販売店（代理店）が案件に応じた価格を設定できるよう、オープン価格制とネット直販を行わない販売方針を採用しています。

1：提供する内容に応じて販売価格を設定できる

防犯カメラの提供に加え、顧客の要望に適した構成を提案することも、販売店（代理店）が提供する価値です。ソリッドカメラはオープン価格制を採用しており、メーカー希望小売価格を設定していません。仕入れや施工の費用、自社サービスとのセット提案などを踏まえ、案件全体の販売価格を検討できます。

2：メーカーはネット直販を行わず、販売店を通じた提供を重視

ソリッドカメラでは、メーカーによるネット直販を行わず、原則としてビジネスパートナーを通じて製品を提供しています。

お客様に合う商品や導入方法を提案する販売店の役割を大切にする方針です。販売店は、製品の特徴とともに、自社の施工や対応、既存サービスとの組み合わせを説明できます。

理由④：資料やデモ機を活用した提案が可能

防犯カメラの販売店（代理店）の皆様に、商談で活用できる資料やデモ機をご用意しています。

1：カタログや案件に合わせた資料で商談を支援

初めてカメラを扱う場合、何を説明すればよいか迷うことがあります。既存の販売店でも、新しい製品の提案資料を準備するには時間がかかります。

ソリッドカメラでは、製品カタログや提案資料を用意しています。具体的な案件や要望に合わせた資料作成も相談できます。

2：実機を使って、サイズや使い方を伝えられる

デモ機の貸出制度を利用すれば、実物を見ながら提案できます。防犯カメラの大きさや外観、映像や操作方法など、資料だけでは伝わりにくい点を確認する機会になります。

販売店にとっても、商談前に製品への理解を深められる点がメリットです。貸出対象や利用条件は、事前にお問い合わせください。

3：メーカーから顧客を紹介する場合もある

ソリッドカメラに寄せられた導入相談を、ビジネスパートナーへ紹介するケースもあります。

自社の営業活動に加えて、新しい顧客との接点につながる機会になります。ただし、登録によって一定数の案件紹介が保証されるものではありません。

理由⑤：製品選定から販売後の問い合わせまで、メーカーに相談できる

防犯カメラの商品選定や販売後の機器に関する疑問は、販売店（代理店）・エンドユーザーの双方から当社へご相談いただけます。

1：商品選定や設置条件を、提案前に相談できる

「この場所で使えるか」「どの機種が適しているか」といった疑問は、販売経験の有無にかかわらず生じます。

ソリッドカメラでは、機種選定や設置環境に関する事前相談に対応しています。顧客の要望や現場の条件を共有し、提案内容を確認できます。

相談時にはカメラの設置目的や通信・電源環境、録画期間、設置台数、予算など、分かる範囲の情報をお知らせいただくと、ご要望に合う製品や構成をご案内しやすくなります。

2：エンドユーザーもメーカー窓口へ問い合わせできる

販売後の設定や操作に関する一次対応に時間を取られ、営業や施工の時間を確保しにくくなることもあります。

ソリッドカメラには、販売店とエンドユーザーがそれぞれ利用できる問い合わせ窓口があります。専門スタッフが初期設定や機器のトラブルなどに対応するため、技術的な質問を販売店だけで抱え込まずに済みます。

納品時にメーカーの相談先を案内しておくことで、お客様も困ったときの問い合わせ先を把握できます。

3：不具合や保証についても、メーカーと連携できる

機器の不具合や保証に関する対応も、メーカーへ相談できます。

ただし、ソリッドカメラは現地対応を行っていません。設置工事や現地での点検などは、機器のサポートと分けて対応体制を確認する必要があります。

販売店・施工会社・メーカーの役割を整理し、お客様にも案内しておくことで、問い合わせを適切な窓口につなげやすくなります。

理由⑥：発送・配送条件を確認しながら、案件に合わせて手配できる

防犯カメラの納品や施工の日程に合わせて、発送・在庫・送料の条件を確認しながら手配できます。

1：受付時間に応じて、最短当日発送に対応

受注後は、お客様の希望納期や施工日に合わせて商品を手配する必要があります。

ソリッドカメラでは、原則としてカートからの注文は15時まで、カート以外の注文は12時までの受付で、当日発送に対応しています。

当日発送と当日到着は異なるため、配送先までの所要日数も確認しましょう。納期が決まっている案件では、注文前に在庫と発送予定を確認することが大切です。

2：在庫と送料の条件を踏まえて仕入れを計画できる

ソリッドカメラでは、製品の在庫を確保して販売店への供給に対応しています。在庫は機種や販売状況によって変動するため、複数台を導入する案件では早めに確認すると、手配を進めやすくなります。

また、税抜5万円以上の購入では、一部地域・離島を除いて送料無料です。商品代と配送条件を合わせて確認し、案件ごとの仕入れを計画できます。

ビジネスパートナー登録から販売開始までの流れ

STEP1：登録フォームから申し込む

事業内容や担当者情報などを入力し、仮登録を行います。

STEP2：担当者によるヒアリングを受ける

事業内容や販売方法などを電話等で確認します。

STEP3：審査後、登録と取引条件の案内を受ける

本登録後、会員ページの利用やビジネスパートナー向け価格について案内があります。

STEP4：資料や相談窓口を活用し、販売を始める

顧客の要望に合う商品を確認し、提案・販売を進めます。

現在受けている相談や、取り扱い製品では対応できない条件があれば、申し込み時に共有すると具体的な検討につながります。

ビジネスパートナーに関するよくある質問

防犯カメラの代理店になるのに費用はかかりますか？

登録料・加盟金・月額費用・ロイヤリティーなど、ビジネスパートナー制度の利用にかかる費用はありません。商品の仕入れや施工など、案件に必要な費用は別途かかります。

個人事業主でも登録できますか？

個人事業主の方もお申し込みいただけます。事業内容や販売方法などを確認し、審査後に本登録をご案内します。

防犯カメラの販売経験がなくても申し込めますか？

販売経験がない企業も申し込めます。資料やメーカーの相談窓口を活用しながら、製品知識や提案方法を確認できます。登録にあたっては、事業内容や販売方法などの確認・審査があります。

登録できる業種に制限はありますか？

業種による制限は設けていません。カメラ専業の企業に限らず、既存事業と組み合わせた取り扱いも検討できます。具体的な事業内容は担当者が確認します。

注文がない期間が続くと、登録は解除されますか？

通常、注文がないことだけで自動的に登録が解除されることはありません。ただし、最後の注文から2年間取引がない場合は休眠状態となり、ビジネスパートナーページへのアクセスができなくなります。

商品にはどのくらいの保証が付きますか？

保証期間は商品によって異なり、最長5年の保証が付く商品もあります。提案する製品のページで、保証期間と条件を確認してください。

顧客への提案や販売体制の課題を、ソリッドカメラへご相談ください

新たにカメラ販売を始める場合も、取扱メーカーを増やす場合も、商品力・取引条件・販売後の対応を合わせて確認することが大切です。

ソリッドカメラでは、幅広い防犯カメラと関連サービス、販売ノルマのない制度、資料やデモ機、メーカーのサポート窓口を用意しています。販売店（代理店）の皆様と連携しながら、ご提案から販売後の対応までお手伝いしています。

「顧客の要望に対応できる商品が見つからない」「技術的な問い合わせの負担を減らしたい」など、現在の課題をお聞かせください。設置条件や販売方法を踏まえ、取り扱いについてご相談いただけます。